INGÉNIEUR COMMERCIAL JUNIOR (H/F)

Poste rattaché au service commercial, sous la responsabilité du Directeur Général

Contrat à durée indéterminée (CDI)

Motif du recrutement : Renforcement de l’équipe commerciale

MISSIONS PRINCIPALES : PROSPECTER

1/ Obtenir des marchés rentables et assurer la satisfaction clients
– Établir et met à jour le plan de vente à long terme (N+5) ainsi que le budget vente (N,N+1) sur son secteur
– Gère les réponses aux consultations du client (prix, contrat de ventes, conditions de garantie, engagements qualité, contrat de développement…)
– Assure la prospection pour obtenir de nouveaux contrats
– Développe des contacts à haut niveau avec les différents services clients Achats/Qualité/Études
– Gère les négociations de prix avec les clients de son secteur
– Organise périodiquement des présentations chez le client
– Organise l’analyse de la concurrence sur son secteur
– Propose une stratégie produit et une politique de prix afin d’atteindre les objectifs de rentabilité et de croissance du chiffre d’affaires sur son secteur
– Établit un rapport mensuel d’activités
– S’assure du règlement des litiges de paiement avec le support de l’ADV et du service comptabilité
– S’informe des orientations prévues par les clients afin de permettre l’élaboration de la stratégie commerciale
– Assurer une présence renforcée chez le client afin de renforcer l’image de la société
– Analyse de la concurrence
– Suivi des indicateurs de marché (Market map)

2/ Suivi des développements clients
– Participe aux équipes projets
– Suit le développement de nouveaux produits tant chez les clients que dans le groupe BRONZE ALU
– Au fur et à mesure de l’avancement des projets, l’ingénieur commercial collectera tous les renseignements techniques nécessaires, réussira à obtenir en permanence un compromis entre son entreprise et le client, le fera réfléchir, voire évoluer en fonction des contraintes technologiques de la Société
– Maintient un climat de confiance avec le client

PROFIL

  • Diplôme de formation : formation ingénieur impérative en mécanique ou génie industriel (École des Mines, Centrale, INS, ESTACA, Sup Aéro, Sup Elec, UTC, Arts et métiers…)
  • Expérience recherchée : de 1 à 3 ans dans un secteur industriel
  • Serait un plus : avoir participé à des “junior entreprise” (grandes écoles)
  • Langue : Anglais courant

La personne doit :
– être organisée, méthodique et autonome
– avoir le sens de la négociation
– être combative et persévérante
– avoir une personnalité forte mais conciliante pour faire face aux clients
– avoir de bonnes capacités de communication (interne et externe à l’entreprise) tout en s’adaptant aux personnalités de ses différents interlocuteurs
– avoir l’envie d’entreprendre (profil “chasseur”), de faire du business, de faire des offres
– être capable d’argumenter techniquement face aux clients

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
– Restaurant d’entreprise sur site
– Véhicule de fonction (à débattre selon profil)
– PC portable + Téléphone

RÉMUNÉRATION
A partir de 35 k€ + partie variable (15% du salaire annuel brut)

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